Durante este tiempo han llegado propuestas de todo tipo, reflejo de un ecosistema cada vez más diverso, ambicioso e innovador. Tras el proceso de evaluación, ya tenemos a los proyectos que avanzan a la siguiente fase.

Estos son los preseleccionados:

– Z Asesores

– Vitaldoc

– Guardiansfit

– Ranquea

– BxS Games

– TrustCore

– CarnetFácil

– GeoStoriArt

– Kabayia

– Ceuta Tech

– Orderdash

¡Enhorabuena por llegar hasta aquí! No es solo un paso más, es el reflejo de todo el trabajo que hay detrás de cada idea.

Siguiente parada: defender tu proyecto

Ahora comienza el momento clave.

Los proyectos preseleccionados pasarán a la fase final: el pitch ante el Comité de Selección, que tendrá lugar el próximo 26 de marzo. Será el momento de contar, convencer y demostrar el potencial de cada propuesta: modelo de negocio, propuesta de valor y, sobre todo, el equipo que la hace posible.

El jurado estará formado por:

– José Ramón Olmedo, Coordinador de PROCESA.

– Gabriel Fortes, Responsable IT de PROCESA.

– Alejandro Ortiz, Profesor del Dpto. de Organización de Empresas II de la Facultad de Educación, Economía y Tecnología de Ceuta – UGR.

– Marco Antonio Cabrera, de la Dirección Territorial Sur de Telefónica.

– Marina Claver, del equipo de gestión de El Ángulo.

– Nisha Chabaldas, mentora de El Ángulo.

– Sara González, mentora de El Ángulo.

Si tu proyecto está en la lista, recibirás muy pronto todos los detalles sobre tu presentación.

Y a partir de ahí… todo puede pasar.

Porque este no es el final del proceso, sino el inicio de lo que puede convertirse en tu próximo gran paso.

Mucha suerte a todos en esta fase decisiva. ¡Nos vemos en el pitch!

La entrada Estos son los preseleccionados de la XII Convocatoria se publicó primero en Ceuta Open Future.

Qué es un exit startup y cuál es su objetivo

Ahora bien, exactamente ¿qué es un exit startup y por qué es algo positivo? Es, fundamentalmente, la estrategia de salida del negocio. Consiste en el proceso por el cual fundadores, socios e inversores venden total o parcialmente sus participaciones en la empresa, generalmente tras haberla desarrollado, escalado e incrementado su valor.

Este proceso es crucial no solo porque permite a los inversores iniciales y fundadores vender sus participaciones a un valor superior para recuperar la inversión y generar beneficios considerables, sino también porque influye en el posicionamiento de la empresa y sirve como una señal de éxito empresarial para la trayectoria de los emprendedores.

Es importante entender que un exit no siempre significa que los fundadores abandonen completamente la empresa. En algunos casos pueden continuar en puestos directivos o directamente mantener parte de sus acciones. Normalmente, el objetivo de un exit puede ser:

• – Recuperar la inversión inicial.
• – Generar beneficios considerables
• – Dar paso a una nueva etapa de crecimiento de la empresa.

Por otro lado, para que el proceso de salida se haga con éxito, la preparación es indispensable. Un elemento clave es el due diligence. Este documento es una auditoría externa que analiza el estado financiero, tecnológico, fiscal y laboral de la empresa.

Las empresas deben someterse a este análisis antes de un exit startup, ya que permite a los posibles compradores tener un informe completo del estado de la compañía y evitar posibles riesgos. Además, para gestionar las negociaciones y la complejidad del proceso, los emprendedores deben contar con asesores profesionales, tales como abogados, consultores financieros y expertos en fusiones.

Las diferentes formas de exit

No existe una única manera de conseguir un exit, por lo que los emprendedores eligen la estrategia que mejor se adapta a su situación, objetivos y a los intereses de los demás actores involucrados. Las formas más comunes incluyen:

1. – Venta de la empresa. Es una de las más beneficiosas económicamente. En estos casos, una compañía más grande del mismo sector de la startup es la que suele adquirir su totalidad o bien parte de sus acciones. Esto puede darse porque quiera tener su tecnología, ampliar su mercado o integrar su producto o servicio.
2. – Fusión de la empresa. Es otra opción que también puede dar grandes beneficios. En este caso se pueden dar varias opciones: que una empresa absorba a la startup completamente para integrarla en su estructura; que ambas se integren formando una nueva entidad; que absorba parte de esta y que esta última siga operando por su cuenta, manteniendo cierta independencia dentro de la nueva estructura
3. – Oferta pública de venta (OPV). Esta es la manera en que una startup sale a Bolsa y cotiza en mercados financieros. En este escenario, los fundadores, socios e inversores obtienen beneficios al vender las acciones de la startup en el mercado bursátil. Para optar por esta opción es importante que la empresa tenga un alto nivel de crecimiento y de estabilidad.
4. – Liquidación. En el peor de los escenarios, cuando la empresa no consigue los resultados que se esperaban, el emprendedor puede decidir liquidar la startup y así no tener más pérdidas. En este caso supone el cierre de la startup y no da ningún beneficio. Aunque técnicamente también se considere exit, en este caso implica pérdidas para los inversores y fundadores.

En resumen, un exit startup exitoso es el resultado de una estrategia bien definida, aportando un importante retorno económico y abriendo nuevas oportunidades. Este éxito no solo beneficia directamente a fundadores e inversores, sino que también impulsa un ecosistema emprendedor más dinámico e innovador.

La entrada Qué es un exit startup y por qué es importante se publicó primero en Ceuta Open Future.

Qué es el Google design sprint 

El Google Design Sprint o, simplemente metodología Design Sprint, combina estrategia, innovación y principios del design thinking para ayudar a los equipos a validar ideas, diseñar productos y tomar decisiones clave reduciendo tiempo y riesgo.

Ideada en 2010 por Jake Knapp mientras trabajaba en Google Ventures y actualizada en 2018, esta metodología tiene un objetivo claro: acortar meses de trabajo, debate y desarrollo a una sola semana de trabajo estructurado y colaborativo. Un Design Sprint es un proceso de cinco días que permite responder a preguntas críticas de negocio mediante:

• – Comprensión profunda del problema.
• – Generación rápida de ideas.
• – Creación de prototipos.
• – Testeo con usuarios reales.

De esta manera, en lugar de invertir meses y capital desarrollando un producto o servicio que podría no funcionar, esta metodología permite validar hipótesis de forma rápida y obtener aprendizajes reales. Hay tres claves centrales en esta forma de trabajar:

• – Está centrado en el usuario. La toma de decisiones se hace poniendo en todo momento al cliente en el centro para poder satisfacer sus necesidades reales.
• – Trabajo colaborativo estructurado. El equipo debe trabajar coordinadamente y con una estructura clara.
• – Velocidad y experimentación. Se prioriza crear y probar rápidamente, así como estimular la innovación. antes que buscar la solución perfecta y debates infinitos.

Entre otras cosas, el uso de esta metodología está principalmente pensada para validar ideas de producto o servicio, resolver bloqueos, rediseñar experiencias existentes, facilitar la toma de decisiones y reducir los riesgos. Google ofrece un kit de Design Sprint muy práctico que te facilitará su aplicación, te recomendamos que le eches un vistazo.

Las fases de la metodología design sprint 

La metodología Design Sprint se compone de cinco fases, una por cada día de la semana, que ayudan a alinear al equipo en el problema y generar soluciones accionables para desafíos específicos que los usuarios podrán testear. Veamos en qué consiste cada una de ellas:

1. – Día 1. Entendimiento. El primer día se dedica a comprender el problema en profundidad. El equipo analiza el reto desde diferentes perspectivas y recopila información relevante. 

Esta es una fase de investigación en la que puedes usar herramientas como mapas de empatía, análisis de tu competencia, encuestas y  DAFO. El objetivo es terminar el día con una definición clara del problema, conociendo los principales insights y saber qué dirección tomar.

2. – Día 2. Boceto. Comprendido el problema que se va a abordar, se da tiempo a cada participante del sprint para que empiece a hacer una lluvia de ideas individual de posibles soluciones que puedan cumplir los objetivos planteados. Aquí es importante dar varias ideas por persona en lugar de centrarse en dar la solución perfecta. Para eso se pueden usar herramientas como el método Crazy 8’s, que obliga a generar varias soluciones en poco tiempo.-
3. – Día 3. Decisión. Se comparten los diferentes bocetos e ideas generadas y, entre todos, se decide por la mejor. En esta fase se puede elegir una única propuesta, hacer una combinación de varias o integrar características complementarias. Esta será de la que finalmente se haga el prototipo.
4. – Día 4. Prototipo. El cuarto día se centra en crear el prototipo del boceto seleccionado. En esta hay que desarrollar un modelo funcional, no el producto final. Lo importante es que pueda ser probado para testar con los usuarios.
5. – Día 5. Validación. El último día es cuando se valida el prototipo con usuarios reales. Es importante observar cómo interactúan con la solución, qué dudas genera, qué puntos de fricción se encuentran, qué opinan sobre el producto o servicio, etc. En esta etapa hay que recopilar su feedback y hacer las revisiones necesarias, iterando el proceso siempre que sea necesario.

Esta metodología te puede ofrecer grandes resultados a través del trabajo colaborativo e innovador. Te animamos a que te atrevas a emplearlo y hacer que tu equipo piense fuera de la caja para llegar a las mejores soluciones en tan solo cinco días.

La entrada Design sprint: qué es y cómo usar esta metodología de Google se publicó primero en Ceuta Open Future.

Qué es product led growth 

Como hemos adelantado, la manera de vender ha cambiado, ya no se trata de empujar hacia la venta, sino que las marcas tratan de que sea el producto lo que impulse el crecimiento. La manera de lograr esto es a través del PLG, pero ¿qué es el Product-Led Growth y cómo funciona exactamente?

Este modelo convierte al producto en el principal motor de adquisición, activación y retención. Es decir, se apoya en la experiencia del cliente con el producto o servicio usando su valor para impulsar un crecimiento orgánico y sostenible de la empresa.

En este sentido, ahora, en lugar de invertir gran parte de los recursos en marketing y ventas intrusivas, adoptando el Product-Led Growth, las empresas se centran en construir productos o servicios que atraigan y retengan a los usuarios por sí mismos, que resuelvan de manera efectiva los problemas del usuario. 

Es importante entender que este enfoque no elimina los departamentos de marketing o ventas, sino que cambia su rol. En lugar de centrarse únicamente en vender, estos equipos apoyan el crecimiento facilitando que los usuarios descubran el producto, entiendan su valor y lo adopten más fácilmente. Para implementarlo, tu empresa debe centrarse en tres pilares fundamentales:

• – Producto o servicio. Tiene que ser lo suficientemente útil y atractivo para que despierte el interés del cliente así como su compromiso por quedarse.
• – La experiencia de usuario. Debe ser positiva, fácil e intuitiva para que el cliente pueda descubrir el valor que le aporta el producto o servicio rápidamente. Cuanta menor fricción, mayor posibilidad de que el cliente se quede.
• – Marketing y ventas. Como hemos dicho, no desaparecen estos departamentos, sino que apoyan y complementan centrándose en la generación de awareness, así como la educación sobre el valor que tu producto o servicio aporta.

Implementar esta estrategia aporta beneficios claros como la mejora en la retención de los clientes, al ofrecer una mejor experiencia y satisfacción; o la disminución del costo en la adquisición de clientes, ya que reduce la dependencia de estrategias de marketing; además de que maximiza el valor del cliente a largo plazo, haciendo que vuelvan a ti.

El Product-Led Growth funnel

El Product-Led Growth funnel redefine el embudo de ventas tradicional, pues coloca al producto en el centro de cada etapa, en lugar de centrarse solo en la captación y cierre comercial. Podemos dividirlo en cuatro etapas fundamentales:

1. – Adquisición. Es el momento en que se ofrece un primer contacto directo al cliente con el producto, para ello se pueden usar demos gratuitas o versiones freemium para que puedan probar si les interesa y si satisface sus necesidades
2. – Activación. Dentro de esta etapa está el time to value, es decir, el tiempo en que una persona percibe si realmente tiene valor para ella el producto o servicio. Cuanto más rápido llegue ese momento, mayor será la probabilidad de que el usuario continúe usando el producto. Por ello, es importante facilitar la adopción mediante onboarding guiado, destacar funcionalidades esenciales, ofrecer soporte tutoriales o recomendaciones personalizadas.
3. – Retención y expansión. Una vez activado, el siguiente reto es mantener al usuario comprometido a largo plazo. La retención depende de ofrecer valor continuo y actualizaciones que mejoren la experiencia.
4. – Referencia. En esta etapa es cuando el cliente se convierte en defensor de tu marca y lo recomienda a otras personas a través del boca a boca, redes sociales u otros canales. Esto permite tener un crecimiento orgánico sin aumentar costes.

En definitiva, este modelo es un cambio estratégico en la forma de crecer de las empresas que ya está aportando grandes beneficios a quienes lo adoptan. Y tú, ¿te sumas al Product-Led Growth?

La entrada Product-Led Growth: cómo crecer poniendo el producto en el centro se publicó primero en Ceuta Open Future.

En Ceuta Open Future organizamos este evento con el objetivo de promover el emprendimiento y la innovación entre los estudiantes de Formación Profesional de Ceuta. 

Los centros educativos que han formado parte de esta edición han sido IES Siete Colinas, Centro Integrado de Formación Profesional de Ceuta, IES Abyla, IES Almina, IES Clara Campoamor Ceuta y la Escuela de Arte Ceuta.

Los alumnos participantes de estos centros realizaron un pitch en el que presentaron los proyectos, en los que han trabajado a lo largo del programa formativo impulsado por Ceuta Open Future, ante el público y nuestro jurado formado por:

• – Miguel Señor, Director Territorial del Ministerio de Educación en Ceuta.
• – Marco Antonio Cabrera, de la Dirección Territorial Sur de Telefónica.
• – Andrés Vidal Acquaroni, mentor en Ceuta Open Future
• – Nisha Chabaldas, mentora en Ceuta Open Future.
• – Diego Pascual López, mentor y alumni de Ceuta Open Future.

Finalmente, y tras una difícil deliberación, el jurado anunció a los equipos ganadores en las diferentes categorías de esta edición por su brillante desempeño:

• – Idea más innovadora: Magic Stars. 
• – Mejor plan de negocio: Norocio. 
• – Mejor presentación: Phishing out.

Además, también pudimos conocer los proyectos llenos de talento e innovación de Lancha Taxi Ceuta, Truvà, Ceuta Go, Casa Abierta, Brillo por ti y Z Asesores. Cada una de estas ideas aporta valor al ecosistema emprendedor de Ceuta y refleja el esfuerzo de semanas de formación. 

Para poner fin a una jornada increíble, contamos con el respaldo de Kissy Chandiramani, Consejera de Hacienda, Transición Económica y Transformación Digital, quien fue la encargada de cerrar este encuentro.

Ceuta Open Future continúa consolidándose como un referente en la promoción de la innovación y el emprendimiento en la ciudad, impulsando a los jóvenes a desarrollar competencias emprendedoras y contribuyendo al crecimiento del ecosistema local. 

La entrada Gran éxito en la II Edición de la Feria de las Ideas de Ceuta Open Future  se publicó primero en Ceuta Open Future.

Hasta el 16 de marzo, las personas con proyectos o ideas emprendedoras podrán presentar su solicitud a través de nuestra página web.

Durante más de cinco años, hemos acompañado a decenas de proyectos y startups locales, generando un impacto real en la comunidad empresarial ceutí, y ahora tú también puedes unirte.

El programa Ceuta Open Future

Los proyectos e ideas seleccionadas comenzarán 8 meses de acompañamiento y asesoramiento por parte de todo el equipo de Ceuta Open Future, con mentores expertos en diversas áreas imprescindibles para cualquier emprendedor y una metodología propia y personalizada que se ajusta a las necesidades y objetivos de cada startup o idea de negocio. ¿Qué pueden esperar los seleccionados de nuestro programa de aceleración e incubación?

• – Asesoramiento de expertos. Nuestro equipo de mentores expertos trabajarán de forma personalizada y adaptada a las necesidades de cada uno para guiarlos en su crecimiento e impulso.
• – Espacio de trabajo. Los seleccionados podrán compartir un espacio físico de trabajo gratuito en las Murallas Reales, además de contar con las infraestructuras y medios necesarios para poder desarrollarse.
• – Ecosistema global de innovación. Todo proyecto que se una a El Ángulo también lo hará a un ecosistema global de innovación donde contactar con otros emprendedores, empresas, organismos públicos y privados, investigadores, etc. Así como cualquier otro perfil que pueda resultar relevante para el desarrollo de su proyecto.
• – Ayuda para acceder a financiación pública y privada, además de acceso a los instrumentos de financiación pública creados desde Ceuta y PROCESA para fortalecer el tejido empresarial de la ciudad.

De cero a referente emprendedor: el caso de éxito de CoverManager

En paralelo a la convocatoria, hemos organizado para el 24 de febrero un encuentro en el que podrás conocer de primera mano el recorrido de CoverManager, una startup nacida con una visión clara que hoy se ha consolidado como una de las plataformas tecnológicas líderes en gestión de reservas para restaurantes. A través de la experiencia de José Antonio Pérez, Co-Founder de CoverManager, descubriremos los aprendizajes, decisiones clave y retos reales que marcaron el crecimiento del proyecto desde sus inicios hasta su posicionamiento actual.

No te pierdas esta oportunidad de hacer crecer tu idea de negocio o proyecto emprendedor y participa antes del 16 de marzo.

La entrada Llega la XII Convocatoria de nuestro programa de aceleración e incubación se publicó primero en Ceuta Open Future.

Esta métrica, que indica el total de ingresos que se puede esperar de un cliente a lo largo de su vida como comprador, tiene una fórmula sencilla que puede serte de gran ayuda. Te contamos qué es y cómo calcular el lifetime value de tus clientes.

Qué es el Customers Lifetime Value 

Todas las personas emprendedoras tienen un lema en común: es más rentable mantener los clientes que ya se tienen que adquirir nuevos. Teniendo este aspecto en cuenta, el Customers Lifetime Value o el ciclo de vida de tus clientes, adquiere aún más importancia. 

¿Por qué? El motivo es sencillo y es que te permitirá saber cuánto, aproximadamente, gastará cada uno de tus clientes a lo largo de su vida como consumidor en tu marca. Esto te facilita ajustar tus estrategias para construir una relación a largo plazo con los clientes y que su LTV aumente y, por tanto, tus ingresos. Entre otras cosas, este dato también es determinante para:

• – La planificación del presupuesto para la retención de clientes.
• – En marketing demuestra si los costes de adquisición de clientes son rentables o no.
• – Mejora tus estrategias de retención, pues conocer tu LTV te puede ayudar a saber cuáles son tus clientes más valiosos. De esta forma, puedes diseñar el mensaje y estrategia ideal para retenerlos y que sigan comprando en tu marca
• – También genera un ROI real en la adquisición de tus clientes. Los resultados que te den tu LTV te ayuda a saber qué canales te dan más y mejores clientes potenciales, además, te proporcionan información más precisa sobre cómo segmentar estrategias, campañas y mensajes.

Visto lo anterior, queda claro que conocer el LTV de tus clientes es una gran ventaja competitiva, pero además, también es importante que este sea alto. Por ello, hay alguna estrategia que te puede ayudar a mejorar los resultados

• – Céntrate en aumentar la satisfacción de tus clientes. Esto hará que quieran seguir comprando en tu empresa y te elijan más años. Para ello, cuídalos durante todo el proceso de venta, desde el momento en que entra en contacto contigo, hasta cuando ya ha adquirido el producto o servicio. Además, asegúrate de que recibe un buen servicio al cliente.
• – Mantén y mejora los estándares de calidad de tus productos y servicios. Introduce  los cambios y mejoras necesarios para que estén satisfechos con sus compras, procura que lo que ofreces no se quede obsoleto y se ajuste a las necesidades del mercado y de la demanda.
• – Invierte en la retención de clientes. Como ya hemos dicho, en lugar de centrarte en lograr nuevos clientes, invierte en retener los que ya tienes, sobre todo en aquellos más valiosos, ya que, además de ser más barato, puede aumentar tus ganancias entre un 25% y un 95%.

El LTV se basa en datos y en alguna suposición. De hecho, si cambian los hábitos de algún cliente y, por ejemplo, un año no hace ninguna compra su LTV cambiará, pero controlar este indicador te ayuda a saber qué acciones lo incrementan y cuáles pueden tener un impacto negativo. Por ello, te contamos ahora cómo calcular el lifetime value para que puedas ajustar tus estrategias.

Cómo calcular el LTV

Ahora bien, llegados a este punto te estarás preguntando cómo calcular el LTV para poder empezar a emplearlo tu también. Lo cierto es que existen fórmulas más complejas, pero vamos a ver una simple que ya te aporta información muy valiosa. En esta hay tres aspectos que tener en cuenta:

• – El valor medio de las compras, es decir, cuánto gasta un cliente específico de media por cada compra.
• – El promedio de compras realizadas. Cuántas compras hace ese cliente cada año.
• – La vida total como consumidor estimada, ya sea semanas, meses o años.

Con estos datos tenemos la fórmula: LTV= Valor medio * promedio de compras realizadas * Vida total del cliente. 

Pongamos un ejemplo para comprenderlo mejor. Imagina que tienes una tienda especializada en artículos de running e identificas a un cliente habitual que es corredor constante. Sus datos son los siguientes:

• – Valor medio por compra: compra unas zapatillas de running y algún accesorio adicional gastando una media de 180€ por compra.
• – Promedio de compras realizadas. Debido al kilometraje y desgaste de las zapatillas, las reemplaza cada 6 meses aproximadamente, por lo que hace dos compras anuales en tu tienda de media.
• – Vida total estimada como consumidor. Es un cliente joven, apasionado por el running y participa habitualmente en carreras, estimas que mantendrá su nivel de actividad y fidelidad con tu tienda durante aproximadamente 10 años. 

Con estos datos, el cálculo sería: 180*2*10=3.600€. Esto significa que este cliente en específico, generará un aproximado de 3.600€ ingresos a lo largo de 10 años en tu tienda.

Ahora que ya sabes qué es y cómo calcular el lifetime value, coge papel y una calculadora y comienza a hacer tus cálculos para mejorar tu retención de clientes valiosos.

La entrada Cómo calcular el lifetime value de tus clientes se publicó primero en Ceuta Open Future.

Por todo ello, cada vez más personas emprendedoras optan por modelos de financiación que les permitan acceder a capital sin renunciar a la propiedad completa de su empresa, a diferencia de lo que ocurre con el capital de riesgo o inversión en equity, por ejemplo. En el artículo de hoy te explicamos qué beneficios ofrece la financiación no dilutiva y qué alternativas existen.

Ventajas de la financiación de una empresa sin diluir capital

Elegir el modelo de financiación de una empresa no debe ser una decisión tomada rápidamente. Requiere análisis, planificación y estudio para seleccionar la más adecuada. En este análisis son muchas las personas que deciden que la financiación no dilutiva es la mejor opción para ellas, pues les permite obtener capital sin comprometer la estructura accionarial de su empresa. 

Entre las principales ventajas que puede traer para tu negocio podemos destacar:

1. – Menor coste de capital. Al no incorporar nuevos socios, se evita la dilución futura y el coste asociado a ceder participación en el crecimiento del negocio.
2. – Mejora el flujo de caja. Algunos modelos de financiación no dilutiva permiten cubrir gastos clave y mejorar la liquidez de tu empresa.
3. – Control total del negocio. Como ya hemos adelantado, es una manera de hacer que los fundadores mantengan el poder de decisión e independencia de la empresa.
4. – Ausencia de interferencias externas. Relacionado directamente con el punto interior, al no haber inversores ni socios nuevos, no existen presiones externas que condicionen la dirección del proyecto o las decisiones operativas.

Este tipo de financiación resulta especialmente interesante en etapas tempranas, es decir, si tu empresa todavía está validando el modelo de negocio o si acaba de entrar al mercado y es fundamental preservar el control y visión original.

Préstamos para negocios, RBF, crowdfunding… alternativas no dilutivas

En los primeros pasos de un proyecto emprendedor, muchas personas comienzan autofinanciándose con sus propios ahorros, también recurren mucho al apoyo de familiares y amigos o a subvenciones. Sin embargo, llega un momento en el que estas fuentes ya no son suficiente y es necesario optar por opciones más estructuradas para obtener mayor capital. Llegados a este punto, muchos se preguntan: ¿qué opciones tengo para lograr financiación sin renunciar al control de mi empresa? Te las contamos.

Una de las alternativas más habituales son los préstamos para negocios, posiblemente la forma más clásica de financiación no dilutiva. Este modelo permite acceder a capital sin ceder participaciones. Además, actualmente existen numerosas entidades bancarias que ofrecen productos específicos para emprendedores y pequeñas empresas.

No obstante, para acceder a estos préstamos es necesario tener una buena salud financiera, historial crediticio y, a veces, incluso garantías para acceder a ellos. Por eso, han surgido otras alternativas no dilutivas que pueden ser más atractivas para muchas empresas:

• – Revenue-based financing. Permite devolver el capital en función de los ingresos generados por tu empresa, adaptando los pagos al crecimiento del negocio.
• – Factoring. Es un servicio que adelanta el importe de las facturas emitidas, mejorando la liquidez sin tener que esperar a su vencimiento. Es decir, una empresa cede una factura o derecho de cobro a una entidad financiera para que, a cambio, le abone ese dinero.
• – Crowdfunding no dilutivo. A través de preventas o recompensas, las empresas pueden lograr financiación sin ceder participación creando campañas de crowdfunding.

Cada una de estas opciones tiene sus ventajas y limitaciones, la clave está en estudiarlas todas y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades y empresa.

La entrada Financiación no dilutiva: cómo impulsar el crecimiento sin perder control se publicó primero en Ceuta Open Future.

Esta fue una de las grandes conclusiones del taller “Obligaciones Fiscales para Startups”, celebrado el 12 de enero en Ceuta Open Future, y conducido por Felipe Masa, Director en EY y mentor de nuestro programa de aceleración. Un encuentro práctico, pensado para desmontar la idea de que los impuestos son solo un trámite y empezar a verlos como lo que realmente son: una pieza clave en la estrategia de cualquier startup.

Cuando el problema no es pagar, sino no llegar a tiempo

Desde el inicio del taller quedó claro cuál es uno de los errores más habituales en los primeros años de vida de un proyecto emprendedor. Como señaló Felipe Masa, “uno de los fallos fiscales más comunes es no cumplir con las obligaciones tributarias o no presentar las declaraciones a tiempo”. No suele ser mala fe, sino falta de conocimiento, desorden o la falsa sensación de que “ya me pondré al día cuando crezca”.

A partir de ahí, se abordaron de forma clara y adaptada al contexto de Ceuta los impuestos que realmente afectan a una startup: IVA, IPSI, Impuesto sobre Sociedades e IRPF, explicando no solo qué son, sino cómo impactan directamente en la tesorería y en la toma de decisiones del día a día.

Planificar para crecer: fiscalidad y caja van de la mano

Uno de los momentos más reveladores del taller llegó al hablar de planificación fiscal. Lejos de asociarla únicamente a “pagar menos impuestos”, Felipe Masa fue claro: “Optimizar no es solo pagar menos impuestos, es mejorar el cash flow del negocio”. Y es que una startup que no anticipa sus obligaciones fiscales puede encontrarse con tensiones de liquidez que nada tienen que ver con su modelo de negocio.

A través de casos reales, se analizaron situaciones muy comunes en startups early-stage: declaraciones no presentadas por desconocimiento, pagos fiscales inesperados que descuadran la caja o decisiones empresariales tomadas sin valorar su impacto tributario. Ejemplos que muestran cómo la falta de planificación fiscal suele convertirse en un problema silencioso.

La clave, según el ponente, está en el orden y la anticipación. “Planificar es ser ordenado, y al final del día lo importante es intentar optimizar los impactos fiscales del negocio con el objetivo de tener la mayor caja disponible”. Una idea que conecta directamente fiscalidad, crecimiento y capacidad de escalar.

Para ayudar a aplicar todo lo aprendido, los asistentes contaron con una herramienta práctica esencial: el Calendario Fiscal 2026 para Startups en Ceuta, pensado para tener controladas todas las fechas clave y evitar sustos innecesarios.

👉 Descarga aquí el Calendario Fiscal 2026 para startups en Ceuta

La conclusión del taller fue clara: entender la fiscalidad no es solo cumplir con Hacienda, es tomar mejores decisiones empresariales. Porque una startup que domina sus obligaciones fiscales tiene más margen, más control y más posibilidades de crecer de forma sostenible

La entrada Fiscalidad para startups: de obligación a estrategia de crecimiento se publicó primero en Ceuta Open Future.

Entre estas alternativas, hay una que resulta muy atractiva y está ganando popularidad en los últimos años: el revenue-based financing (RBF). ¿No has oído hablar de ella? En este artículo te explicamos qué es, cómo funciona y por qué puede convertirse en una opción ideal frente a otros modelos de financiamiento.

Financiamiento basado en ventas

El financiamiento basado en ventas (Revenue-based financing en inglés) es un modelo innovador que tienen las empresas para obtener financiación en función de los ingresos que generen. A diferencia de los préstamos tradicionales, esta fórmula se adapta al desempeño real del negocio.

Este tipo de financiación es especialmente popular para compañías en crecimiento, como pueden ser las startups, ya que permite evitar la deuda a largo plazo y acceder a capital sin tener que ceder participaciones.

Te explicamos su funcionamiento. Imagina que tienes una startup y decides optar por el revenue-based financing. En primer lugar, llegas a un acuerdo con un proveedor de financiación que te adelanta una cantidad de capital. A cambio, te comprometes a devolver ese monto mediante un porcentaje fijo de los ingresos futuros de tu empresa. En ese acuerdo debes dejar muy claro aspectos clave como:

• – La cantidad de capital que necesitarás
• – El porcentaje de ingresos que se destinará a pagarlo
• – El límite máximo a devolver

De esta forma, cuando tu negocio vaya generando ingresos, una parte irá destinada automáticamente a amortizar el capital recibido. Cuando el monto acordado se alcance, el compromiso finaliza. 

Ventajas del RBF frente a otros tipos de financiamiento para empresas 

Existe una gran variedad de tipos de financiamiento para empresas. Estas opciones pueden ir desde créditos bancarios y préstamos personales hasta business angels o fondos de capital de riesgo. Sin embargo, cuando se trata de una startup, el Revenue Based Financing puede ser la mejor opción frente al resto. Este modelo de financiación trae ventajas tanto para quien invierte como para quien emprende:

• – Acceso a financiación rápida. Las startups y negocios tienen la posibilidad de obtener el fondo que necesitan sin rígidos procedimientos típicos de otros tipos de financiación. Pueden acceder a estos fondos de manera rápida.
• – Flexible. Permite flexibilidad a la hora de afrontar los pagos, lo que reduce la presión financiera de las personas emprendedoras. Es decir, se devolverá el capital ajustándose a los ingresos que vaya generando la empresa.
• – No necesita garantía personal. A diferencia de otros modelos la persona emprendedora no tiene que aportar garantías adicionales ni avales.
• – Sin pérdida de control. Este modelo no implica que entren nuevos socios en la empresa o que tengas que ceder participaciones. 
• – Menor riesgo de impago. Al estar relacionado con los ingresos objetivos, los pagos se realizarán cuando la empresa tenga un flujo de caja positivo, disminuyendo el riesgo de impago.
• – Acceso a capital sin deuda. Permite a las personas emprendedoras acceder a capital sin asumir deudas.

En definitiva, el revenue-based financing se ha consolidado como una de las opciones favoritas para personas emprendedoras que buscan crecer de forma sostenible.

La entrada Revenue-based financing: una alternativa flexible para emprendedores en crecimiento se publicó primero en Ceuta Open Future.